平日里跟一些老板喝茶的时候，往往离不开讨论营销这个话题，他们中有不少人喜欢看营销书籍，也有不少人喜欢参加一些培训课程。不管是看书的，还是上课的，经常看着看着就看晕了，或者上课回来就开始讲易经、孙子兵法了。

导致于我们在讨论营销这个话题的时候，聊的最多的就是，营销的核心究竟是个啥？

外界有关营销的理解各有千秋，但大部分都离不开系统性布局的字眼，其实在我看来，中小企业做营销，大可不必去追求系统全面，核心在于能实战，能有效，够快也够便捷。

为什么不去追求系统全面？对于中小企业来说，系统全面需要付出的时间和精力以及对企业的要求是很高的。

搭建一套系统性的营销体系，组建一支专业的营销团队，往往需要在企业实战过程中不断试错以及和团队不断的磨合过程中，才会形成。这中间所产生的时间成本和资金成本，让很多企业根本撑不到成功的那一天。

可对于企业家来说，自身的企业每年必须实现一定幅度的营收和利润增长，增长的压力来自企业内外，每天一睁眼，房租、水电、员工的工资这些固定的成本都是逃不掉的，合作伙伴的各种幺蛾子也是无法预料的。这也正是为什么我们常常能听到创业者说，创业很苦啊，尤其做老板，更加苦。

增长对于企业老板来说是一个核心目标和任务，而要完成好这个目标和任务，就不得不去找最适合自身企业基因的增长方式，如果全都是以系统全面的方式去实践，我想很多企业可能在试错的过程中就已经被竞争对手或者自身的原因而被蚕食生存发展的空间了。

营销的实战性简单点来说，就是要知道在哪里用力能让你的企业跑的更快，更好。

对于企业来说，行之有效的营销方式，只要找准产品，渠道和受众。就会起到很好的营销效果，因为营销从最根本上来说，就是产品通过一定的渠道达到一定的受众。

对于产品来说，具有网络性质的产品，尤其具有社交属性的产品，往往在用户数量能跨越一定的阈值后，就会让用户不是出于个人喜好来选择用或者是不用，而是用户一旦不用就感觉被社交圈边缘化，这时用户就不得不加入进来。即使没有太多的推广，也能推动产品爆发式增长。

可往往很多老板都会觉得自己的产品是传统型的，是不具备网络属性和社交属性的，自然就享受不到这样的好处。

其实从广义来说，任何产品都是具有网络属性，因为任何产品都处于社会网络里，这就像我之前提到的，产品的网络布局，本质是连接到用户，而连接到用户的方式，是多种多样的。

对中小企业来说，渠道营销是最容易见效的方式，但也是最需要驾驭的营销方式，渠道往往是“双刃剑”。

没有合适的渠道，产品销售不理想，很容易让人对市场和自身的产品失去信心，尤其是在互联网渠道营销中，很多企业选错了渠道，盲目地认为是互联网营销不适合自身企业，自身的产品不具备互联网属性。从而放弃了整条互联网赛道。

聊到渠道，我们就要带上用户这一关键词了。

在之前的一篇文章里，我曾经说过，在互联网营销中，我们对用户的理解和洞察是我们营销的关键，我们的用户是谁？我们面向的群体有着什么样的行为，他们会经常出现在什么地方，他们有着什么样的偏好，这都是决定了我们在布局互联网渠道的关键信息点，也是决定了我们选择哪些渠道的有效参考。

从长远来看，企业要想获得更大的发展，获得更多的利润，将渠道，用户和产品混合在一起，将会是最为实战且有效的营销策略。