“码”上较量 “杀”出重围 | 创业信物——创新者与他们的“头啖汤”③

日期码、条形码、二维码……有商品零售和流通的地方，就离不开各种“码”。而被誉为产品“纹身师”的工业喷码机，也成为工业生产中不可或缺的一环。

在广州荔湾区东沙工业区一栋不起眼的厂房里，隐藏着一家中国工业喷码机领域的“隐形冠军”。广州市科帕电子科技有限公司创始人、董事长，荔湾区人大代表谢汝周的办公桌上，大大小小的控制板整齐排开，它们是工业喷码机的核心部件。谢汝周拿起一款控制板：“这是我们自主研发的CIJ静电偏转连续式喷码机控制板，这款产品在国内的销量已超过某国外巨头。”

“也无风雨也无晴。”创业20余年，谢汝周用苏东坡的诗来总结。从人生的首个专利“喷码环保节能机”的商业化开始创业；到销售喷码机耗材、提供技术服务；再到全球范围搜罗喷码机控制板组装整机，打开全球销路；接着遭遇一段曲折的经历，之后重振旗鼓，靠自主研发把公司带到国内同行数一数二的地位。谢汝周说：“从前我们总是在追赶，国外巨头做什么，就跟着做什么。现在我们有能力、也完全有信心去超越，做出让国外巨头仰望的产品。”

科帕电子自主研发的各个系列工业喷码机。

“大拿”初次创业，朋友“巨款”支持

当你在超市拿起一盒牛奶，总会下意识地去寻找牛奶盒上的生产日期码。如今，日期码、条形码、二维码等标识技术以及喷码机已被广泛应用于工业生产中。1962年，剑桥大学的实验室里，物理学家们意外发现带电墨滴的喷射规律，这一发现点燃了工业标识革命的导火索，并衍生出英国多米诺、法国依玛士、美国伟迪捷等工业喷码机行业巨头。

广州市科帕电子科技有限公司（下称“科帕电子”）是一家深耕工业喷码机领域的民营企业，2022年被评为广东省专精特新中小企业。公司创始人、董事长谢汝周与工业喷码机的缘分，要从20多年前说起。

1995年，谢汝周还是一个刚刚中专毕业的20岁小伙子。从自动化专业毕业后，他被分配到文冲船厂，从一名船舶技术员做起，那时月薪1200元。由于技术实力过硬，1998年，他跳槽到位于深圳盐田港的一个韩国项目部担任工程师，月薪飙升至1.4万元，干了一年半项目结束，公认的“技术大拿”谢汝周被韩国团队邀请前往柬埔寨继续服务。家人担心他出国工作的安全，最终，他放弃了每月2.5万元的高薪，选择留在广州。2000年，谢汝周入职某国外工业喷码机巨头设在广州区庄的分公司，从此踏入这一行。

2003年，儿子的出生改变了谢汝周按部就班的人生轨迹，在家照顾儿子的同时他在自家阳台搞起了研发。“朋友也鼓励我，在哪里干技术都能做到第一，不如出来做点事。”谢汝周说，他有幸得到这位朋友的赏识，当时朋友掏出能买广州两套房的50万元“巨款”无偿支持他创业。于是，他在荔湾东沙创立了一家公司。

谢汝周向记者介绍科帕电子自主研发的工业喷码机控制板。

两次遭遇“卡脖子”，他从绕过到直面

这一年，谢汝周拿到人生第一个专利。他发现，国外生产的喷码机耗材消耗量都很大，一个月的耗材费达四五千元，而大部分是不必要的消耗。于是，利用带孩子的大半年时间，他在自家阳台完成了一款“喷码环保节能机”的研制，并拿到了专利，随着该专利的商业化，开始了人生的第一次创业。

然而，这款产品在使用一年后，节能效果却大大减弱。“主要是当时在国内买不到性能较好的耐丁酮（一种溶剂）的密封材料，没有好材料，产品不耐用。”谢汝周不想忽悠客户，决定放弃该款产品，但公司已经成立，只能另谋他路，转做喷码机耗材的销售和技术服务。那是他第一次体会到什么是材料“卡脖子”。

很快，第二次“卡脖子”又来了。当时，国外喷码巨头的销售政策都是不买耗材就不提供零部件。没有零部件，喷码机坏了怎么修？这一捆绑销售的“霸王条款”，把谢汝周销售耗材的路子阻断了。他意识到，不做零部件研发就没有出路。2006年起，谢汝周花了3年时间潜心钻研进口整机，实现了除控制板外所有零部件的自主研发、生产，“能卖耗材，还能提供维修原厂控制板的服务，我们公司就有出路了。”

2010年，电商崛起。谢汝周顺势将零部件放到网上售卖，没想到，半年内就有来自60多个国家和地区的顾客直接找上门。“原来大家打着灯笼来找零部件，那是一个卖方市场的时代！”谢汝周尝到了自主研发的甜头。一年半内，来自100多个国家的订单如雪花飘来，以南亚、东南亚、南美、中东为主，北美和欧洲国家也有一小部分。公司进入快速发展期，把产品卖到了世界各地。

控制板是工业喷码机的核心组件。

二次创业专注自研，实现从追赶到超越

公司快速崛起之后，引起国外某巨头公司的关注，由此引发一些波折。这段曲折的经历让谢汝周跌到了谷底。2017年，他重燃斗志，决定从哪里跌倒，就从哪里爬起：“正是因为这段经历，让我找到了奋斗一辈子的理想和动力，就是要在产品性能和市场份额上去赢国外巨头。”

谢汝周重组团队、成立科帕电子，为增强自主研发能力，还组建了一支庞大的控制板研发队伍。他采取“双架构”研发战略，一方面研发采用进口控制芯片喷码设备，另一方面依托国产芯片的功能优势，研发超越进口机功能的喷码机。科帕电子目前是全球首家完全自主攻克六大系列喷码机控制技术的厂商。

CIJ静电偏转连续式喷码机是科帕电子的拳头产品。很多人不知道，简单的日期码、黑白条码的诞生背后，是每秒对12.8万个墨点的精准充电。黑色的喷头之下，墨线在超声波的作用下分裂成一个个墨点，在分裂的瞬间，每秒给12.8万个墨点精准充电，就能带来墨点偏移，实现精准喷印。

商品包装上喷印的日期码等信息。

精准充电的技术难度很高，但科帕电子已向国际先进水平看齐，只是在喷码的速度、美观性，以及整机的稳定性上，仍有些微差距。“整体上做到了接近欧美品牌的九成功力，但价格是他们的1/2甚至1/3。我们还在追！追上之后，将更有竞争力。”谢汝周信心十足。

作为传统制造业，喷码机行业还能向着更高、更精、更尖发展吗？走出谢汝周的办公室，就能找到答案。谢汝周保持着年轻时对技术的狂热，出了办公室就能搞研发。他在办公室对面设立了产品研发中心孵化区，主要负责研发能快速推向市场的产品，隔壁则是未来实验室，专注“超越”产品的研发。“以前，喷码和识码（机器视觉）由两套系统来完成，现在我们做到了将喷码、机器视觉集成在控制板的同一个CPU来处理，数据交互更好，效率更高。”谢汝周说。

走过风雨，年过五旬的谢汝周多了一份淡然和坚定。站在未来实验室门口，他感慨：“从前我们总是在追赶，国外巨头做什么，就跟着做什么。现在我们有能力、也完全有信心去超越。”

控制板

控制板是工业喷码机的核心组件。小小控制板，贯穿谢汝周创业过程中的危与机。曾经，他通过购买原厂控制板组装整机，打开全球销路，后来又被国外巨头打压。最终，他重振旗鼓，走上控制板的自研之路，打出同国际巨头同台竞争的一张“王牌”。

总策划：许芳、田小平

总统筹：秦晖、余靖

执行统筹：肖桂来、梁倩薇、王树云

文/广州日报新花城记者：吴多

图/广州日报新花城记者：廖雪明

广州日报新花城编辑：张宇